新疆企业走出去丨三宝集团：扎根中亚市场 勇当外贸“弄潮儿”

石榴云/新疆日报原创 2023-04-26 23:16:13

石榴云/新疆日报记者 曹华

3000元创业起步，历经31年发展，新疆三宝实业集团有限公司（以下简称“三宝集团”）成长为新疆外贸龙头企业。如今，厚积薄发的三宝集团，再次吹响进军外贸的号角，扎根中亚市场，书写企业新的传奇。

诞生于塔城市的三宝集团成立于1992年。成立初期，公司仅有几个人、几张办公桌、几把椅子，一辆旧吉普车就是公司的所有资产，公司流动资金仅有3000元。“为了生存，我们到处找市场、寻商机。”三宝集团董事长康和平回忆创业经历时说，当听说哈萨克斯坦国内日用品紧缺，我们就决定去看看。正是这次走出去，将公司引向了外贸行业，结果一干就是三十多年。

三宝集团承建的哈萨克斯坦科克舍水泥厂，是中亚规模最大的水泥厂（资料图）。图由三宝集团提供

初次走出国门的康和平联系到哈方一位客商，双方商议用中国的白糖换哈萨克斯坦的化肥。为促成交易，康和平在客户办公室里住了7天，终于等到客户从阿拉木图拿到化肥出口批条。“公司当时也没钱买白糖，最后通过找熟人赊账才将白糖拉到了口岸。”康和平说，这笔交易完成让公司赚到了第一桶金3万元，当时是一笔不小的收入，也让公司对发展外贸信心倍增。

此后，三宝集团通过易货贸易，不断用国内消费品兑换哈萨克斯坦的化肥、钢铁等产品，短短几年就有了一定的资金积累。发展初期，三宝集团也遇到因货物价格暴跌带来的冲击。有一次，公司与哈方客户签订了白糖换钢材合同，没想到合同执行一半，国内钢材价格大跌，在巴克图口岸的国内外贸企业都拒收钢材。面突发情况，三宝集团本着诚信经营理念，强忍着亏损也认真将合同执行完毕。通过这件事，三宝集团在哈萨克斯坦的信誉度大幅提升，吸引了很多企业找三宝集团合作，公司外贸业务得到了快速发展。

随着中亚各国生活水平的不断提升，机电市场需求开始增长。此时，在国外已经有了一定知名度的三宝集团转向机电产品出口。据统计，在2003年—2013年的10年间，三宝集团面向中亚各国市场出口了5000多辆卡车和大量的工程机械，外贸规模和企业实力都得到了快速增强。

2013年以后，随着市场变化，三宝集团又逐步从机电出口拓展到工程承包和成套设备出口。“成套设备出口和交钥匙工程的难度更大，更具挑战。”康和平说，比如交钥匙工程包括设计、制造、安装、调试等众多环节，贸易合同是厚厚的一本书，有非常多的节点要把控。三宝集团通过这次转型，在哈萨克斯坦完成了多个工业项目，填补了许多当地工业空白，树立了中国企业的品牌和形象。 　 　

三宝集团向哈萨克斯坦出口的无轨电车（资料图）。图由三宝集团提供

如今，三宝集团已成长为一家集对外承包工程、生产加工、仓储物流、旅游购物为一体的综合性外贸企业，连续多年位居新疆外贸企业出口前列。公司在国内外有二十余家下属全资和控股企业，在哈萨克斯坦、塔吉克斯坦等国家设有分公司或办事处。

今年3月26日至30日，中国新疆友好交流访问团出访哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦，三宝集团作为随团访问企业之一，与哈萨克斯坦企业达成合作意向金额超过10亿元人民币，迎来了2023年外贸开门红。

康和平说，三宝集团从无到有、从小到大，一路成长离不开大环境塑造。首先是国内经济蓬勃发展，让中国企业有了走出去发展的强劲动力。其次是我国与中亚国家经贸往来不断加深，为外贸企业提供了广阔的市场机遇。三宝集团抓住了我国向西开放的机遇，顺风而行，不断拼搏，才取得了今天的成绩。

从赚小钱谋生存到新疆外贸行业“弄潮儿”，一步步壮大让三宝集团感受到企业肩负的责任和使命。“国家提出‘一带一路’倡议，就是要把沿线各国经济发展起来。”康和平说，作为新疆本土成长起来的外贸企业，三宝集团将一如既往扮演好外贸企业角色，为中国与中亚各国的经贸交流合作，贡献企业力量。